它是客户异议解决的黄金时间，从顾客行为心理学视角说，倘若让客户讲出异议，摆脱它的难度系数就会大大的提高，由于客户一旦讲出抵制建议，他的自尊就会使他去坚持不懈这一异议，那样说动的难度系数就会大大的提高。最好是的推销技巧是在他明确提出异议以前就将异议摆脱掉，另外，假如你一直在产品简介的情况下，一种异议不断发生得话，就表明你的推销产品是有什么问题的，你务必剖析并改进你的推销产品。你能用别人的真实身份，例如：“有的客户说……”，“我的客户某某某在选购的情况下有这类念头……”来解决客户异议。
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